Noticia La estrategia definitiva de Apple: iPhone 5S, iPhone 5 y iPhone 5C

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A medida que se acerca la fecha de renovación del smartphone de Apple, podemos ir dilucidando cual es la estrategia de Apple para el iPhone 5S, iPhone 5 y iPhone 5C. Estos tres modelos constituirían el tridente de la compañía para los próximos doce meses, tres apuestas bien diferenciadas pero que unifican la experiencia de uso.


La fecha de renovación del iPhone se acerca. Si las previsiones se cumplen, el 10 de septiembre veremos qué nos tiene preparado Apple, pero este año es un tanto peculiar gracias al iPhone 5C. El rumoreado iPhone de bajo coste cambia la tónica de los lanzamientos de los últimos años. Por tanto, ¿cuál es la estrategia de Apple para el iPhone 5S, iPhone 5 y iPhone 5C?

Unificar el tamaño de pantalla y conector Lightning

Hasta ahora Apple nos tiene acostumbrados a presentar un nueva generación de iPhone y reducir el precio de los dos modelos anteriores para hacerlos más asequibles. Pero este año, si se cumplen las previsiones, el iPhone 5C sería ese modelo asequible, el modelo de entrada.

Esto conllevará una serie de cambios respecto a la habitual estrategia de Apple para el iPhone. En mi opinión es evidente que el iPhone 4 ya ha cumplido su ciclo de comercialización; el iPhone 5C pasaría a ocupar el puesto de modelo más barato, dejando sin hueco al iPhone 4S; mientras que el iPhone 5 actual pasaría a ocupar un puesto intermedio y el iPhone 5S sería el modelo tope de gama.

Esta estrategia de Apple para el iPhone conllevaría que los tres modelos en venta durante los próximos doce meses tuvieran una pantalla de 4 pulgadas en formato 16:9 y conector Lightning, unificando de esta forma su apuesta como apunta Ben Thompson. Además, hay un punto clave a tener en cuenta, los grandes márgenes de beneficio de Apple son la gallina de los huevos de oro, por lo que deben tenerlos muy en cuenta en esta nueva estrategia.

iPhone 5S, el tope de gama indiscutible


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El lector de huellas será el aspecto diferenciador

No hay nada confirmado, pero todo parece indicar que la renovación del iPhone 5 no tendrá cambios externos. Siguiendo la estrategia de Apple para el iPhone 3GS y el iPhone 4S, mantendrán el diseño exterior y pondrán a punto los componentes internos. Podemos esperar más velocidad gracias a un nuevo procesador y una cámara mejorada con dual-flash LED como principales mejoras respecto al modelo actual.

Sin embargo, no creo que Apple se quede ahí, necesitan algo más. Al margen de la mejora en especificaciones, e igual que el iPhone 4S nos presentó a Siri como reclamo, el iPhone 5S necesita algo más para convencernos, algo que solo ese modelo nos ofrezca. Mi apuesta es que el rumoreado lector de huellas dactilares será ese factor diferenciador, un valor añadido frente a los otros modelos.

Tampoco podemos dejar de lado dos aspectos que pueden contribuir a aportar un plus en esta estrategia de Apple para el iPhone 5S. El primero de ellos es que la capacidad podría aumentar hasta los 128Gb, y podrían añadir un nuevo color: iPhone 5S dorado. Estas dos características serían exclusivas de este modelo y contribuirían a que fuera la gama alta en la estrategia de Apple para el iPhone.

En cualquier caso, lo más lógico es pensar que el iPhone 5S será el buque insignia, el modelo con mejores características, conservando el aspecto premium del aluminio anodizado, y por tanto el iPhone más caro, el que herede el precio del actual iPhone 5: $649 | 669€.

iPhone 5, el modelo premium intermedio


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Este es un punto un tanto dudoso en la estrategia de Apple para el iPhone, puesto que caben dos posibilidades: que directamente cese su comercialización, quedando exclusivamente el iPhone 5S y iPhone 5C; o que pase a ser un modelo intermedio con menor precio. Me inclino por lo segundo, tal y como Apple nos tiene acostumbrados con los modelos de iPhone del año anterior.

Su construcción como aspecto diferenciador frente al iPhone 5C

Esta opción en la estrategia de Apple para el iPhone sería un escalón entre el modelo con mejores prestaciones, el iPhone 5S y el smartphone de menor coste, el iPhone 5C. La ventaja principal es que conservaría el aspecto premium que le aporta la construcción en aluminio frente al policarbonato del iPhone 5C. Mientras que no se quedaría muy atrás en especificaciones respecto al iPhone 5S.

Cabe destacar un punto importante, y es que tras la puesta a la venta del iPhone 5 el año pasado, el iPhone 4 y iPhone 4S han mantenido el tipo, consiguiendo unos porcentajes de venta muy buenos, del 30% y 18% respectivamente. El análisis es sencillo, hay un gran porcentaje de usuarios cuyas necesidades quedan cubiertas con esos modelos, por lo que habría un buen nicho potencial para que el iPhone 5 ocupe el puesto que actualmente ocupa el iPhone 4S, con un precio que rondaría los $549 | 569€.

iPhone 5C, el smartphone de entrada al ecosistema iOS


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Conforme aumentan los rumores sobre este iPhone 5C, no me cabe duda de que será un éxito de ventas en la estrategia de Apple para el iPhone. Este modelo constituiría una gama media-alta, donde cabe volver a mencionar el punto anterior: sus características serían suficientes para la mayoría de usuarios. Personalmente veo dos grandes claves en la estrategia de Apple para el iPhone 5C:

  • Mercados emergentes: este modelo de menor coste sería mucho más atractivo para grandes mercados emergentes como China, India Brasil; o incluso España y Latinoamérica. Estos mercados no solo son nuevos horizontes en los que seguir creciendo, si no que son algunos de los mercados potenciales más grandes. El propio Tim Cook dio algunas pistas sobre esta estrategia de Apple para el iPhone 5C, que ya fue objeto de debate en un post anterior.
  • Contratos con operadoras: los smartphones subvencionados por compañías telefónicas siguen siendo un volumen mucho mayor en ventas que los terminales libres para el usuario medio. Sin embargo, en este apartado el precio del iPhone 5 sigue siendo muy elevado en mercados como el español, por lo que este iPhone 5C podría ser una buena oportunidad para que las operadoras lo ofrezcan gratis o por poco dinero a cambio de vender tu alma al diablo.

Conservar la experiencia de uso será la clave del éxito

Una vez queda patente la gran oportunidad de ventas, Apple tiene que convencernos el 10 de septiembre de que el iPhone 5C conserva la gran experiencia de uso de sus hermanos mayores. Lógicamente tendrá unas especificaciones más reducidas, su construcción será en policarbonato y se quedará sin algunas características, pero la clave será mantener una buena experiencia de uso.

Respecto al precio, el iPhone 4 actualmente cuesta $450 | 389€, por lo que me parece una buena aproximación al precio que tendrá el iPhone 5C. Mi apuesta es que estará entre los 389€ y los 450€ libre, y las operadoras podrán ofrecerlo gratis o por un pequeña cantidad de dinero; dependiendo, claro está, de los márgenes de beneficio que pueda conseguir Apple.

Por último, ante la idea de que Apple fabrique un iPhone que no sea de gama alta, me gusta recordar un poco de la historia del iPod, Alex nos lo resume perfectamente en unas líneas:


El primer iPod Mini costaba 250$ solo 50$ menos que el iPod tradicional, y tenía un tercio de capacidad. A pesar de ello, vendió cantidades ingentes y se convirtió en el iPod de referencia al instante.
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