Eso, cambió con el iPhone en 2007. Para entender el cómo y el porqué debemos retroceder hasta antes de la presentación del iPhone original ese mismo año. Una lucha épica entre compañías con consecuencias hasta nuestros días.
Las operadoras en la era pre-iPhone
E iba el fabricante y hacía lo que le decían.
Por supuesto, es una simplificación de una situación más compleja. Fabricantes como Nokia tenían cierto poder de negociación, pero nada del otro mundo. Si un fabricante de smartphones quería hacer negocio, necesitaba contar con una cadena de distribución. Y salvo que se dedicaran a hacerlo ellos mismos, con el enorme coste y riesgos que ello supone, no tenían más remedio que recurrir a las operadoras.
El poder de las operadoras de telefonía sobre los fabricantes era casi total
Porque a fin de cuentas, eran (y son) las que tienen miles de tiendas repartidas a pie de calle. Ya sean propias o mediante franquicia.
Eran otros tiempos, donde tenían la sartén por el mango. Hasta que una compañía que no tenía nada que ver con teléfonos móviles llamó a la puerta de la operadora Cingular, ahora AT&T.
"No te vamos a mostrar el teléfono hasta el final"
De los años previos al lanzamiento del iPhone original, Apple aprendió a moverse por las oscuras aguas de las operadoras gracias al ROKR. Un terminal desarrollado en conjunto con Motorola y que acabó conociéndose como el "móvil con iTunes". Pero fue un fracaso.
El resto de operadoras veían cómo el iPhone les arrebataba a sus clientes más valiosos y elaboraron un plan con Motorola y Android
Verizon y compañía tuvieron que recurrir a BlackBerry (RIM) primero, pero fracasó. Entonces, se fijaron en Motorola y el RAZR con Android que acababa de desarrollar. Este fue el punto de inflexión para la plataforma móvil de Google, aunque eso es ya otra historia.
Apple trasladó el esquema a otros países, de la forma progresiva que se muestra en la tabla superior. Una única operadora de telefonía de cada país tenía el privilegio de comercializar el iPhone. No sólo tuvieron que renunciar a su marca en el terminal, sino que además debían comprometer un presupuesto concreto para el marketing así como adquirir los dispositivos up-front.
Por supuesto, Cingular y las demás no sólo ganarían clientes nuevos. El negocio de la voz estaba de capa caída por las constantes guerras de precio y necesitaban una nueva y mejor vía de ingresos. Apple prometió que el iPhone sería el responsable de ella, gracias al consumo de datos para ver vídeos y navegar por internet. Cosa que efectivamente fue así.
Aún así, el control cedido a Apple era del todo inusual. Tanto, que los ejecutivos de Cingular vieron el aspecto del iPhone y su funcionamiento la misma mañana en que se presentó al mundo en la conferencia MacWorld de enero de 2007. Hasta ese momento, apenas 30 personas dentro de Apple conocían el terminal al completo.
El resto, es historia.
En Applesfera | Si tu Mac no tiene pegatinas de Intel Inside es gracias a Steve Jobs.
Imágenes | William Hook, Alan Levine.
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La noticia De cuando Steve Jobs torció el brazo de las operadoras para evitar que mostraran sus logos en el iPhone fue publicada originalmente en Applesfera por Eduardo Archanco .
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