Cualquier jugador que posea una Nintendo Switch o haya seguido la trayectoria de la compañía japonesa ha notado el mismo fenómeno. Un videojuego lanzado por Sony o Microsoft suele experimentar una bajada drástica de precio a los pocos meses de su estreno. Sin embargo, los títulos first party de Nintendo parecen vivir en un universo paralelo.
Comprar hoy The Legend of Zelda: Breath of the Wild, Mario Kart 8 Deluxe o Super Mario Odyssey cuesta prácticamente lo mismo que el día en que llegaron al mercado hace años. En las tiendas físicas y en la eShop, los descuentos son escasos y rara vez superan el 30%.
Esto genera dudas y cierta frustración en el público. ¿Por qué una industria dominada por rebajas continuas y pases de batalla no afecta a la gran N? Analizamos a fondo las razones estratégicas, económicas y culturales por las que los juegos de Nintendo nunca bajan de precio.
La razón principal de esta política se encuentra en la filosofía comercial de la compañía. Nintendo busca proteger el valor de sus productos. Cuando una editora acostumbra a sus usuarios a rebajas rápidas del 50% a los tres meses de un lanzamiento, condiciona el comportamiento del consumidor. El jugador aprende a no comprar el día de salida y prefiere esperar unos meses para ahorrar dinero.
Nintendo rompe de raíz con esta idea. Al mantener los precios de salida, envía un mensaje claro al mercado: el producto vale lo que cuesta, independientemente de cuándo lo compres.
Si un comprador sabe que un juego mantendrá su importe durante los próximos cinco años, no tiene ningún motivo para esperar a comprarlo. Esta política elimina la duda en el consumidor y potencia las ventas día uno.
En la industria del videojuego existen dos modelos de ventas. Por un lado están los títulos con curva de consumo rápida, como las sagas anuales de deportes o los shooters que ven un lanzamiento nuevo cada año, Call of Duty te estamos mirando a ti. Estos juegos concentran el 80% de sus ventas en sus primeras semanas de vida. Con el paso de los meses pierden interés. Para seguir vendiendo unidades, las editoras necesitan aplicar descuentos agresivos.
Por otro lado están los juegos «Evergreen» o permanentes, la especialidad absoluta de Nintendo.
Los juegos de sagas como Super Mario, Animal Crossing, Super Smash Bros. o Pokémon no compiten por potencia gráfica bruta. Se centran en la dirección artística, el diseño de niveles excelente y mecánicas jugables impecables.
Un título como Super Mario Odyssey se ve y se juega tan bien hoy como el día de su estreno. No envejece. Dado que la calidad de la experiencia no empeora con el paso de los años, su principal valor sigue vigente como el primer día, la empresa no ve ninguna razón comercial para reducir el precio.
Este diseño atemporal provoca que cada nuevo comprador que adquiere una consola corra a la tienda a comprar los mismos juegos imprescindibles. Mario Kart 8 Deluxe sigue vendiendo millones de copias anuales muchos años después de su lanzamiento incluso cuando Mario Kart World ya esta en el mercado. Si un producto continúa en los primeros puestos de las listas de ventas globales sin aplicar rebajas, no existe ningún motivo económico para reducir las ganancias por unidad.
Nintendo opera dentro de un modelo de negocio con un grado de aislamiento único en el entretenimiento digital. Controla el hardware y monopoliza los principales éxitos de su catálogo.
A diferencia de lo que ocurre en PC, PlayStation o Xbox, donde varios desarrolladores compiten dentro del mismo género con propuestas similares, los juegos de Nintendo no tienen sustitutos directos. Si un jugador quiere disfrutar de la experiencia de un Zelda de mundo abierto o de las carreras alocadas de Mario Kart, no encontrará una alternativa idéntica producida por un tercero, lo intentan, pero no lo consiguen nunca.
Esta exclusividad absoluta le otorga a la compañía una posición de dominio en su propia plataforma. No necesita bajar precios para competir contra otros estudios dentro de la eShop, porque la demanda de sus franquicias principales es rígida e insustituible.
La decisión de mantener precios altos en los canales oficiales tiene un efecto colateral sumamente beneficioso para los usuarios de la consola: el control y la salud del mercado de ocasión.
Cuando una tienda no reduce el precio de un juego nuevo, el mercado de segunda mano se autorregula a la alta. Los cartuchos usados de Nintendo Switch apenas pierden valor. Un jugador puede comprar un juego de estreno por 60 euros, jugarlo durante meses y venderlo posteriormente en el mercado de segunda mano por 40 o 45 euros.
Este fenómeno genera un sentimiento de seguridad en el consumidor. Comprar un juego físico de la marca es percibido como una inversión segura de bajo riesgo, a diferencia de otras plataformas donde un título de 70 euros pierde el 80% de su valor en el mercado de ocasión en poco tiempo.
Aquí te enseñamos como vender y sacar el máximo beneficio de tus consolas y juegos.
Muchas grandes producciones de la competencia reducen su precio de venta inicial rápidamente porque su modelo de negocio se desplaza hacia la monetización posterior. Recaudan dinero a través de pases de batalla, cajas de botín y compras dentro del juego.
Salvo excepciones puntuales o expansiones de contenido tradicional, la mayoría de los juegos principales de Nintendo ofrecen una experiencia completa desde el primer día. La compañía busca rentabilizar la producción a través del margen de beneficio directo de la venta del producto base. Al renunciar a sistemas de monetización agresivos dentro del juego, necesita garantizar que el precio de venta al público se mantenga alto para cubrir los costes de desarrollo.
Aunque la compañía no baje los precios base de sus títulos principales, los usuarios disponen de algunas alternativas para ahorrar dinero en sus compras:
La política de precios de Nintendo puede resultar incómoda para el usuario acostumbrado a las ofertas agresivas del mercado. Sin embargo, desde el punto de vista de Nintendo, la estrategia es impecable.
Mientras sus franquicias continúen vendiendo decenas de millones de juegos a precio completo año tras año, Nintendo no tiene motivos comerciales para cambiar sus reglas. Mantener sus juegos como productos de alto valor garantiza la rentabilidad de la empresa y asegura que sus personajes mantengan el estatus de leyenda en la industria.
¿Qué opinas de esta estrategia de precios? Os leemos en comentarios
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Comprar hoy The Legend of Zelda: Breath of the Wild, Mario Kart 8 Deluxe o Super Mario Odyssey cuesta prácticamente lo mismo que el día en que llegaron al mercado hace años. En las tiendas físicas y en la eShop, los descuentos son escasos y rara vez superan el 30%.
Esto genera dudas y cierta frustración en el público. ¿Por qué una industria dominada por rebajas continuas y pases de batalla no afecta a la gran N? Analizamos a fondo las razones estratégicas, económicas y culturales por las que los juegos de Nintendo nunca bajan de precio.
1. El valor percibido de la marca y la cultura del precio de salida
La razón principal de esta política se encuentra en la filosofía comercial de la compañía. Nintendo busca proteger el valor de sus productos. Cuando una editora acostumbra a sus usuarios a rebajas rápidas del 50% a los tres meses de un lanzamiento, condiciona el comportamiento del consumidor. El jugador aprende a no comprar el día de salida y prefiere esperar unos meses para ahorrar dinero.
Nintendo rompe de raíz con esta idea. Al mantener los precios de salida, envía un mensaje claro al mercado: el producto vale lo que cuesta, independientemente de cuándo lo compres.
Si un comprador sabe que un juego mantendrá su importe durante los próximos cinco años, no tiene ningún motivo para esperar a comprarlo. Esta política elimina la duda en el consumidor y potencia las ventas día uno.
2. El fenómeno «Evergreen»: Juegos que no caducan con el tiempo
En la industria del videojuego existen dos modelos de ventas. Por un lado están los títulos con curva de consumo rápida, como las sagas anuales de deportes o los shooters que ven un lanzamiento nuevo cada año, Call of Duty te estamos mirando a ti. Estos juegos concentran el 80% de sus ventas en sus primeras semanas de vida. Con el paso de los meses pierden interés. Para seguir vendiendo unidades, las editoras necesitan aplicar descuentos agresivos.
Por otro lado están los juegos «Evergreen» o permanentes, la especialidad absoluta de Nintendo.
El diseño atemporal frente al fotorrealismo
Los juegos de sagas como Super Mario, Animal Crossing, Super Smash Bros. o Pokémon no compiten por potencia gráfica bruta. Se centran en la dirección artística, el diseño de niveles excelente y mecánicas jugables impecables.
Un título como Super Mario Odyssey se ve y se juega tan bien hoy como el día de su estreno. No envejece. Dado que la calidad de la experiencia no empeora con el paso de los años, su principal valor sigue vigente como el primer día, la empresa no ve ninguna razón comercial para reducir el precio.
Ventas continuas a lo largo de toda la generación
Este diseño atemporal provoca que cada nuevo comprador que adquiere una consola corra a la tienda a comprar los mismos juegos imprescindibles. Mario Kart 8 Deluxe sigue vendiendo millones de copias anuales muchos años después de su lanzamiento incluso cuando Mario Kart World ya esta en el mercado. Si un producto continúa en los primeros puestos de las listas de ventas globales sin aplicar rebajas, no existe ningún motivo económico para reducir las ganancias por unidad.
3. Ausencia de competencia directa en su propio ecosistema
Nintendo opera dentro de un modelo de negocio con un grado de aislamiento único en el entretenimiento digital. Controla el hardware y monopoliza los principales éxitos de su catálogo.
A diferencia de lo que ocurre en PC, PlayStation o Xbox, donde varios desarrolladores compiten dentro del mismo género con propuestas similares, los juegos de Nintendo no tienen sustitutos directos. Si un jugador quiere disfrutar de la experiencia de un Zelda de mundo abierto o de las carreras alocadas de Mario Kart, no encontrará una alternativa idéntica producida por un tercero, lo intentan, pero no lo consiguen nunca.
Esta exclusividad absoluta le otorga a la compañía una posición de dominio en su propia plataforma. No necesita bajar precios para competir contra otros estudios dentro de la eShop, porque la demanda de sus franquicias principales es rígida e insustituible.
4. El impacto en el mercado de segunda mano y el formato físico
La decisión de mantener precios altos en los canales oficiales tiene un efecto colateral sumamente beneficioso para los usuarios de la consola: el control y la salud del mercado de ocasión.
Cuando una tienda no reduce el precio de un juego nuevo, el mercado de segunda mano se autorregula a la alta. Los cartuchos usados de Nintendo Switch apenas pierden valor. Un jugador puede comprar un juego de estreno por 60 euros, jugarlo durante meses y venderlo posteriormente en el mercado de segunda mano por 40 o 45 euros.
Este fenómeno genera un sentimiento de seguridad en el consumidor. Comprar un juego físico de la marca es percibido como una inversión segura de bajo riesgo, a diferencia de otras plataformas donde un título de 70 euros pierde el 80% de su valor en el mercado de ocasión en poco tiempo.
Aquí te enseñamos como vender y sacar el máximo beneficio de tus consolas y juegos.
5. Una estrategia financiera sostenible sin microtransacciones agresivas
Muchas grandes producciones de la competencia reducen su precio de venta inicial rápidamente porque su modelo de negocio se desplaza hacia la monetización posterior. Recaudan dinero a través de pases de batalla, cajas de botín y compras dentro del juego.
Salvo excepciones puntuales o expansiones de contenido tradicional, la mayoría de los juegos principales de Nintendo ofrecen una experiencia completa desde el primer día. La compañía busca rentabilizar la producción a través del margen de beneficio directo de la venta del producto base. Al renunciar a sistemas de monetización agresivos dentro del juego, necesita garantizar que el precio de venta al público se mantenga alto para cubrir los costes de desarrollo.
¿Existen formas de comprar juegos de Nintendo más baratos?
Aunque la compañía no baje los precios base de sus títulos principales, los usuarios disponen de algunas alternativas para ahorrar dinero en sus compras:
- Ofertas de temporada en la eShop: En periodos clave como el Black Friday, la Cibersemana o las rebajas de verano, Nintendo aplica descuentos temporales de aproximadamente el 30% en selecciones de su catálogo.
- Formatos físicos en comercios minoristas: Las grandes superficies y tiendas especializadas suelen aplicar un pequeño descuento habitual respecto al precio recomendado de la eShop digital.
Un modelo comercial único que llegó para quedarse
La política de precios de Nintendo puede resultar incómoda para el usuario acostumbrado a las ofertas agresivas del mercado. Sin embargo, desde el punto de vista de Nintendo, la estrategia es impecable.
Mientras sus franquicias continúen vendiendo decenas de millones de juegos a precio completo año tras año, Nintendo no tiene motivos comerciales para cambiar sus reglas. Mantener sus juegos como productos de alto valor garantiza la rentabilidad de la empresa y asegura que sus personajes mantengan el estatus de leyenda en la industria.
¿Qué opinas de esta estrategia de precios? Os leemos en comentarios
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